Через сколько дней товар считается неликвидом

Единого порога нет, всё зависит от категории и сезонности. Общий ориентир - оборачиваемость: если текущий остаток при нынешнем темпе продаж распродаётся дольше нескольких месяцев, позицию стоит проверить. Для скоропорта и сезонных товаров срок короче, для дорогих и редких - длиннее.

Выгоднее продать неликвид со скидкой или вывезти

Считайте по деньгам. Если товар ещё берут, обычно выгоднее продать со скидкой: вы возвращаете хотя бы часть денег и перестаёте платить за хранение. Вывоз или утилизация - крайняя мера для позиций, которые не продаются даже с большой скидкой. И перед любым из этих шагов проверьте, не решается ли проблема переносом товара на склад со спросом.

Может ли ходовой товар оказаться неликвидом

Да, если он завис на неправильном складе. Позиция бывает популярной в целом, но лежит там, где на неё нет спроса, и потому не продаётся. Это не настоящий неликвид, а ошибка в раскладке остатков. Лечится перераспределением: товар переносят на склад, где его заказывают, и продажи оживают.

Как неликвид влияет на логистику по другим товарам

Если неликвид лежит на дальних складах, он тянет вниз индекс локализации всего кабинета. А от локализации зависит стоимость логистики: чем она ниже, тем дороже обходится доставка каждого заказа, в том числе по ходовым товарам. Поэтому зависший товар на дальнем складе бьёт не только по себе, но и по всей вашей логистике.

Можно ли расшить неликвид без скидок

Часто да. Если товар завис из-за неправильной раскладки по складам, его достаточно перенести туда, где на него есть спрос, и он начнёт продаваться по обычной цене. Скидки нужны там, где спрос слабый везде. Поэтому сначала проверяют перераспределение, и только если оно не помогает, режут цену.

Главная / Блог

Wildberries

Неликвид на Wildberries: что делать с зависшим товаром в 2026 году

Неликвид - это товар, который лежит на складе Wildberries и почти не продаётся. Он замораживает деньги, съедает их платным хранением и тянет вниз оборачиваемость и локализацию. Разобраться с ним можно тремя способами: перераспределить остатки на склады, где на товар есть спрос, разогнать продажи ценой и рекламой, а совсем мёртвые позиции вывезти или утилизировать. Ниже разберём каждый способ и с чего начать.

Обновлено 19 июля 2026

Что такое неликвид простыми словами

Неликвид - это позиции с низкой или нулевой оборачиваемостью. Проще говоря, товар завезли, а он не разбирается: продаж мало или нет вовсе, а остаток лежит месяцами.

Важно не путать неликвид с обычным медленным товаром. Сезонная вещь в несезон или новинка на старте продаж - это нормально. Неликвид - это когда позиция стабильно не продаётся и не имеет понятной причины ожить: спрос упал, карточка не выстрелила, завезли не туда или слишком много.

Формально ориентируются на оборачиваемость - за сколько дней текущий остаток распродаётся при нынешнем темпе. Чем больше дней, тем ближе товар к неликвиду.

Чем опасен неликвид: три статьи потерь

Зависший товар бьёт по деньгам сразу с нескольких сторон.

Платное хранение. Wildberries берёт плату за хранение остатков, и чем дольше товар лежит без движения, тем дороже он обходится. Неликвид копит эту плату каждый день, ничего не зарабатывая взамен.
Замороженные деньги. В каждой единице неликвида лежат ваши деньги: закупка, логистика на поставку, упаковка. Пока товар не продан, эти деньги вынуты из оборота. На них можно было бы закупить ходовой товар и заработать.
Порча общих показателей. Неликвид тянет вниз оборачиваемость по карточке и по кабинету, а если он лежит на дальних складах - ещё и портит индекс локализации, из-за чего дорожает логистика по всем заказам. Как это работает, разбирали в статье про индекс локализации Wildberries.

Итог: неликвид - это не просто «не заработали». Это активный минус, который каждый день вытягивает деньги хранением и держит замороженным ваш капитал.

Как найти неликвид в кабинете

Точка отсчёта - оборачиваемость. В аналитике Wildberries видно, за сколько дней распродаётся текущий остаток по каждой позиции при нынешнем темпе продаж.

На что смотреть:

Оборачиваемость в днях. Позиции с самым долгим сроком - первые кандидаты в неликвид. Ориентир у каждого свой, но всё, что распродаётся дольше нескольких месяцев, стоит проверить.
Остаток против продаж. Большой остаток при единичных продажах в неделю - тревожный знак.
Разрез по складам. Часто товар в целом ходовой, но завис на конкретном складе, где на него нет спроса. Это не мёртвый неликвид, а неправильно разложенный остаток, и лечится он проще всего.

Последний пункт - ключевой. Прежде чем распродавать товар в минус или везти на утилизацию, проверьте, не лежит ли он просто не на том складе.

Что делать с неликвидом: способы по порядку

Сначала дешёвые и обратимые ходы, в конце - крайние меры.

1. Перераспределить остатки на склады со спросом

Самый первый шаг, потому что часто товар вовсе не мёртвый - он просто лежит не там. Позиция может не продаваться на складе в одном округе и при этом хорошо разбираться в другом, где её не хватает.

Перераспределение переносит излишки со склада без спроса на склад, где товар заказывают. Продажи оживают, оборачиваемость растёт, а заодно поднимается локализация и дешевеет логистика. Это лучший вариант, потому что вы не теряете на скидках и не платите за вывоз - работаете с тем товаром и по той цене, что уже есть.

2. Разогнать продажи ценой и акциями

Если товар лежит равномерно везде и спрос на него в принципе слабый, поднимают продажи скидкой, участием в акциях Wildberries и промокодами. Цель - продать быстрее, пусть и с меньшей маржой, чтобы вернуть деньги в оборот и перестать платить за хранение. Считайте математику: иногда продать со скидкой выгоднее, чем месяцами кормить хранение.

3. Подтолкнуть рекламой

Когда у товара нормальная цена и адекватная карточка, но не хватает показов, помогает внутренняя реклама. Она даёт трафик и продажи, разгоняет позицию. Но реклама оправдана только там, где юнит-экономика сходится: если товар и так убыточный, лить в него бюджет смысла нет.

4. Вывезти или утилизировать

Крайняя мера для по-настоящему мёртвых позиций, которые не спасают ни цена, ни реклама, ни перемещение. Wildberries позволяет вывезти остатки со склада или утилизировать их. Это платно, но иногда дешевле, чем бесконечно платить за хранение того, что уже не продать. Прежде чем идти на этот шаг, убедитесь, что прошли все предыдущие.

Почему начинать стоит с перераспределения

Из четырёх способов перераспределение - единственный, который расшивает неликвид без потерь. Скидки режут маржу, реклама тратит бюджет, вывоз стоит денег и означает списание товара. А перенос остатков просто ставит товар туда, где его купят по обычной цене.

Плюс перераспределение бьёт сразу по трём проблемам неликвида: оживляет продажи, снимает лишнее хранение и поднимает локализацию, удешевляя логистику. Поэтому в порядке действий он идёт первым: сначала проверяем, не решается ли проблема простым переносом, и только потом беремся за скидки и вывоз.

Загвоздка в том, что перераспределять остатки вручную тяжело. Лимиты на перемещение Wildberries раздаёт ограниченными окнами, которые разбирают за минуты и в любое время суток. Считать, сколько снять с одного склада и добавить на другой по каждой позиции, - огромная таблица. Менеджер физически не успевает.

Как автоматизировать через Суетолог

Эту рутину снимает Суетолог. Сервис читает ваш кабинет, сам находит, где залежались излишки и где на товар есть спрос, круглосуточно ловит окна лимитов и переносит остатки со складов без спроса на склады со спросом. Работает 24/7, без менеджера у экрана, и берёт 0,99 рубля за перемещение вместо фиксированной абонентки. Подключение через бота @suetologprobot.

Так неликвид, который завис не на том складе, расшивается сам, без скидок и вывоза. А то, что действительно мёртвое, вы уже спокойно добиваете ценой или утилизацией.