Оборачиваемость товара на Wildberries: как считать и зачем следить каждый день
Оборачиваемость показывает, за сколько дней распродаётся текущий остаток товара при нынешнем темпе продаж. Это главная цифра для решений по поставкам: она подсказывает, что скоро закончится и нужен довоз, а что зависло и копит платное хранение. Считать её надо не в среднем по кабинету, а в разрезе каждого склада, товара и размера, и смотреть каждый день, потому что запас на одном складе может кончаться, пока на другом лежит мёртвым грузом.
Что такое оборачиваемость простыми словами
Оборачиваемость (её ещё называют запасом в днях) - это на сколько дней хватит того, что лежит на складе, если продавать в текущем темпе.
Формула простая:
Оборачиваемость (дней) = текущий остаток / средние продажи в день.
Пример: на складе лежит 300 штук, продаётся в среднем 10 в день. Оборачиваемость равна 30 дням - на столько хватит остатка. Если продажи вырастут до 30 в день, тех же 300 штук хватит уже на 10 дней, и товар нужно срочно довозить.
Чем меньше дней, тем быстрее уходит товар. Слишком мало - рискуешь остаться без остатка и потерять продажи. Слишком много - деньги заморожены в товаре, который лежит и копит хранение.
Зачем следить за оборачиваемостью каждый день
Оборачиваемость - это не отчёт для галочки, а рабочий инструмент для двух решений: что довозить и что убирать.
- Довоз (поставки). Товар с короткой оборачиваемостью скоро кончится. Если поймать это заранее, успеваешь завезти и не теряешь продажи из-за нуля на складе. Если проспал - остаток обнулился, карточка проседает, позиции в выдаче падают.
- Разгрузка (неликвид). Товар с очень долгой оборачиваемостью завис. Он замораживает деньги и копит платное хранение. Про то, что с таким делать, разбирали в статье про неликвид на Wildberries.
Почему именно каждый день, а не раз в месяц: продажи скачут, приходят поставки, меняется спрос по регионам. Остаток, которого утром хватало на месяц, к вечеру после всплеска заказов может таять на глазах. Раз в месяц вы увидите проблему постфактум, когда уже потеряли продажи или переплатили за хранение. Ежедневный контроль ловит это заранее.
Почему средней цифры по кабинету мало
Главная ошибка - смотреть оборачиваемость общей цифрой по товару. Она усредняет и прячет проблемы. Смотреть надо в трёх разрезах.
По складам
Один и тот же товар на разных складах живёт по-разному. На складе в одном округе он разбирается за неделю, на другом лежит два месяца. В среднем выходит «нормально», а по факту на первом складе вот-вот ноль и потерянные продажи, а на втором - зависший остаток.
Разрез по складам показывает, откуда довозить, а откуда, наоборот, забрать излишки и перекинуть туда, где спрос. Это ещё и напрямую влияет на логистику: товар на складе без спроса портит индекс локализации и удорожает доставку.
По товарам
Очевидный, но обязательный разрез: у каждой позиции своя скорость. Ходовые нужно довозить часто, медленные - редко и малыми партиями, чтобы не создавать неликвид.
По размерам
Самый недооценённый разрез, и его почти никто не считает. Внутри одной карточки размеры расходятся неравномерно: ходовые вымываются первыми, крайние залёживаются. Если смотреть только на карточку целиком, картина обманчива: остаток вроде есть, а по факту ходовых размеров уже нет, продажи встали, а на складе лежат одни хвосты.
Оборачиваемость по размерам показывает, каких именно размеров довезти и в какой пропорции, а каких завезли лишнего. Без этого разреза поставки всегда будут с перекосом.
Какая оборачиваемость считается нормальной
Единой нормы нет: она зависит от категории, цены и того, как быстро вы можете довезти товар. Общая логика такая:
- Слишком короткая (несколько дней) - опасно, легко уйти в ноль. Нужен запас и быстрый довоз.
- Здоровая - остатка хватает с запасом на время поставки плюс подушка, но деньги не заморожены надолго.
- Слишком длинная (месяцы) - деньги стоят мёртво, растёт хранение. Кандидат на разгрузку.
Ориентир свой для каждого: считайте, за сколько успеваете произвести и довезти товар, и держите запас чуть больше этого срока. Точную норму подскажет только ваша собственная статистика по каждой позиции.
Как оборачиваемость помогает планировать поставки
Связка простая. Оборачиваемость по складу и размеру говорит, где и что скоро кончится. Отсюда считаете, сколько и куда довезти, чтобы не уйти в ноль и не завалить склад лишним. Медленные позиции завозите меньше, ходовые - чаще и ближе к спросу.
И обратная сторона: то, что зависло, не ждёт следующей поставки, а расшивается перемещением или распродажей здесь и сейчас. Так вы не копите неликвид и держите деньги в обороте, а не на полке.
Наш инструмент: оборачиваемость по складу, товару и размеру бесплатно
Считать всё это руками по каждой позиции, складу и размеру - огромная таблица, которую невозможно вести ежедневно. Поэтому мы сделали это автоматически.
В Суетологе оборачиваемость считается в трёх разрезах сразу: по каждому складу, по каждому товару и по каждому размеру. Видно, что скоро кончится и требует довоза, а что зависло и просится на разгрузку. Данные обновляются, так что смотреть можно хоть каждый день.
Разрез по размеру - редкая штука: большинство сервисов аналитики его не дают вовсе или берут за это деньги. У нас он бесплатный. Инструмент подключается к вашему кабинету, показывает реальную картину по вашим остаткам и помогает принимать решения по поставкам. А если нашлись зависшие остатки на неправильных складах, тот же Суетолог перекинет их туда, где на товар есть спрос.
Подключение через бота @suetologprobot.